Waar volgen ze een opleiding tot makelaar? Makelaarsschool voor professionele ontwikkeling

Opleiding tot makelaar.
Hallo, beste collega.
Bij jou is de auteur van de site en praktiserend makelaar Olga Dmitrievna Slobodchikova.

Ik zal eerlijk zijn: ik heb deze post meer dan eens opgepakt en verschillende concepten liggen stof te verzamelen in de prullenbak, maar het idee om te organiseren Ontwikkelingsscholen want een makelaar verlaat mij niet.

Als ik mijn collega's observeer, ben ik me er al twaalf jaar bitter van bewust dat velen van hen nooit hebben kunnen ontsnappen aan de ‘ratrace’ van een makelaar en dat hun enige bron van inkomsten het directe werk met de klant is.

Natuurlijk levert dit soort werk een goed inkomen op, maar zodra je ‘van de baan raakt’ verdwijnt de bron van inkomsten.

Maar er komt een periode van vermoeidheid, professionele burn-out door moeilijk werk.

Daarom moeten we ons ontwikkelen!

Hoe hoger je op de professionele ladder klimt, hoe meer inkomstenbronnen je hebt en hoe stabieler je financiële situatie.

Als u een nieuwe makelaar bent en nog geen vier jaar werkt, is het moeilijk voor u om mijn gedachtegang te begrijpen; misschien heeft u er gewoon nog niet over nagedacht.
En verwacht niet dat uw bureau u dit leert.
Je verdient tenslotte geld voor hem - dus ga door in dezelfde geest. :-)

Het is de moeite waard, het is de moeite waard om over ontwikkeling na te denken!
Vooral als je dit potentieel in jezelf voelt.! Dus ik open Ontwikkelingsschool voor makelaars.
Dit is een school voor persoonlijke groei van makelaars.

21/10/2018. De school is opgenomen in het project “Realtor Internet Club Vertical”

Opleiding tot makelaar nodig zijn O of niet nodig?

Natuurlijk is het noodzakelijk. Maar kleine makelaarskantoren kunnen dit niet betalen; giganten hebben dit niet nodig, omdat ze alleen showrooms van appartementen nodig hebben; het is efficiënter om te werken met medewerkers van ‘nauw specialisme’.

Bovendien gebeurt dit niet in één dag; het is arbeidsintensief werk.

En er is nog EEN belangrijke factor die het niet alleen onnodig, maar ook gevaarlijk maakt voor de eigenaar van een makelaarskantoor: nadat mensen hebben geleerd en een professional zijn geworden, vertrekken mensen en openen ze hun eigen bedrijf.
En het blijkt dat hij zijn eigen concurrent heeft grootgebracht!

Daarom worden goed presterende makelaars in hun ontwikkeling ‘gehouden’.

En wij verbergen geen beroepsgeheimen! Neem het en gebruik het!

Meer te weten komen! Verdien meer!

Zodra je lid wordt van de club, word je doorverbonden met de mailinglijst met nuttige materialen voor zowel beginners als ervaren specialisten.

Er zijn verschillende voorbereidingsfasen gepland:

• Makelaar-stagiaire (student)
• Makelaar-beoefenaar (agent)
• Makelaar-meester (manager in een makelaarskantoor)
• Privépraktijk makelaar
• Hoofd makelaarskantoor

Dus voor nu hoeft u zich alleen maar aan te melden voor de school als u geïnteresseerd bent in professioneel en financieel succes.

De prijs van deelname aan de School of Development zal voor iedereen betaalbaar zijn en je zult veel materialen gratis ontvangen.

Vorm van studie:

• webinars
• video-lessen
• voordelen

Makelaar Internetclub Verticaal bevindt zich op een speciale website, waartoe u toegang krijgt in de startbrief van de nieuwsbrief.
De clubwebsite wordt gevuld met handige hulpmiddelen om de efficiëntie van uw werk en trainingsmateriaal te verbeteren.

Opleiding tot makelaar Abonnement op de Vertical club

Voer eenvoudig uw naam, locatie en e-mailadres in het abonnementsformulier in.
Aanmelden! Je krijgt in ieder geval nuttige informatie.
Je kunt je altijd afmelden))

Opleiding tot makelaar op de School of Development via internet - het is handig en toegankelijk voor iedereen die professional wil worden en uit dit beroep niet alleen een stabiel hoog inkomen wil ontvangen, maar ook persoonlijke groei voor vele jaren!

Makelaar is immers een eeuwig beroep.

Huisvesting voor elke persoon is een prioritaire waarde!
Dit betekent dat een professional die u kan helpen het best mogelijke onroerend goed te kopen en het eigendom legaal te registreren, altijd waardevol zal zijn.

Makelaarsopleiding – Ontwikkelingsschool

Dit is een privéschool - een school voor één specialist.

Kan één persoon alles leren?

Misschien. Als hij het zelf kan)))

Maar serieus?

Stel een betere vraag: waarom niet gewoon een school, maar een school ontwikkeling?

Zijn er scholen voor niet-ontwikkeling?

Er zijn alleen scholen)))

Natuurlijk zal er op school zijn succesvolle makelaars leren, die maandelijks 2-4 transacties hebben.

Zij delen hun praktijkervaring en effectieve technieken in het werken met kopers en verkopers van onroerend goed.

Het zijn succesvolle makelaars die de praktijk van het werk kennen, niet de theorie.

Er zijn er dertien in een dozijn die makelaars les willen geven, maar zullen ze de vraag over het aantal eigen transacties beantwoorden?
Maar ze zullen veel geld vragen voor training.

Opleiding tot makelaar. Makelaarsschool voor professionele ontwikkeling

Zoals in elk beroep ontwikkelt een makelaar zich, verzamelt hij ervaring, kennis en verantwoordelijkheid.

Fase 1 professionele ontwikkeling is appartement showman(praktijkagent)
Iedereen is hiermee begonnen, dit is de eerste fase van professionaliteit.
Helaas! Voor velen - de laatste.
Bij grote makelaarskantoren zijn de meeste douches in appartementen een radertje in een grote motor die, laat staan, niet veel kan weten, maar wel voldoende om de behoefte van de klant te identificeren en daaraan te voldoen.
Douches in appartementen zijn werkpaarden, mechanismen voor het vastleggen en behouden van klanten.
Het bureau biedt agenten een hulpmiddel voor hun werk: de zakelijke reputatie, een goed gepromoot merk, waardoor ze aan zichzelf worden 'gebonden'.
Er zijn veel appartementsexposanten op de vastgoedmarkt en over het algemeen heeft hun werk daar een ernstige invloed op, maar elk van hen vertegenwoordigt individueel niet veel waarde voor de markt, en daarom is de omzet in dit stadium erg hoog.
Gebaseerd op natuurlijke selectie.
Maar het meest efficiënte onderdeel van de douches in appartementen werkt al tientallen jaren met succes voor grote bureaus. Ze worden uitgekozen uit de massa en soms beloond met waardevolle of niet zo waardevolle prijzen)))
Succesvolle exposanten van appartementen (huizen en percelen) verdienen goed geld, maar alleen met hun bult.
En als de exposant door ziekte of andere redenen langdurig uit ‘deze carrousel’ valt, is het niet eenvoudig om weer te integreren in het werk.
In de regel duurt het ongeveer 2-3 maanden om een ​​stabiel inkomen te bereiken.

Agenten van grote bedrijven ontvangen voor hun werk niet meer dan 50% van de door de klant betaalde commissie.

Stage 2 ontwikkeling in het beroep:

- Dit zaakvoerder bij een makelaarskantoor(transactiebegeleider, agentgroepleider).
De meest succesvolle agenten kunnen taakgroepleiders worden.
Hun taak is om anderen een voorbeeld van succesvol werk te laten zien, het werktempo te bepalen en hen te motiveren voor grote verkopen.
Bij sommige makelaarskantoren formaliseren managers de transactie schriftelijk en begeleiden ze de overdracht van de aanbetaling.
De manager is verantwoordelijk voor het succes van alle transacties in de groep en leert zijn medewerkers de geheimen van het werken met klanten.
De manager is een ervaren makelaar en kent de nuances en voorwaarden van het verwerken van transacties met verschillende initiële gegevens.
In de regel blijven managers tijdens vastgoedbezichtigingen rechtstreeks met hun eigen klanten samenwerken.

Een manager heeft twee soorten inkomsten:

• 50% (of meer) commissie uit eigen transacties
• 5-15% commissie op transacties van uw groep
  en dat is al goed.
  Maar pech - wanneer er een veelbelovender specialist bij het bureau verschijnt, wordt u gevraagd terug te keren naar het bezichtigen van appartementen... of te stoppen, om de bedrijfsdiscipline niet te bederven... en waar nu?

Fase 3

—particuliere praktijkmakelaar
Voor vastgoedactiviteiten is geen vergunning vereist, wat betekent dat elke makelaar dit zelfstandig kan doen.
Het merendeel bestaat uiteraard uit superprofessionals met ruime ervaring in succesvolle transacties.
Een particuliere makelaar is een generalist; hij heeft geen bazen of assistenten nodig.
Hij neemt de volledige verantwoordelijkheid, maar ontvangt ook de volledige beloning en kan zich een “aanbetaling” veroorloven
Particuliere makelaars komen soms samen en hebben één kantoor voor meerdere personen, wat de kosten optimaliseert en elk van hen van nieuwe informatie voorziet, wat belangrijk is.

Fase 4 professionele ontwikkeling is hoofd van het agentschap vastgoed of ander bedrijf gerelateerd aan de vastgoedmarkt.

DUS HIER!
De School van een Succesvolle Makelaar zorgt voor jouw ontwikkeling in het vak!
Professionele groei – zorgt voor een stijging van het inkomen.

Onverwacht aanbod. Ik heb/had er niet eens over nagedacht. En snel?

Wat is snel?

Ze worden succesvol.

Sommigen doorlopen de fase in 1-2 jaar, de meesten in 3-4 jaar.

Daarom zal de school doorlopend functioneren, maar iedereen zal zijn eigen leertempo en vorm van onderwijsactiviteiten kiezen.

Sommige trainingsevenementen en materialen worden gratis verstrekt.
Je kiest zelf betaalde materialen op basis van jouw wensen en prijs.

Opleiding tot makelaar. Wie is auteur?

Maar in de school van een succesvolle makelaar moet er een succesvolle leraar zijn. Hoe kan hij anders succes leren?

Dat denk ik ook!
En ik ben gewoon verbaasd als amateurs het op zich nemen om les te geven, en er zelfs tienduizenden roebel voor vragen.

Daarom zal ik je iets over mezelf vertellen.
Bovenstaande ontwikkelingsfasen in het vak heb ik al doorlopen. Ik denk dat het succesvol was.

Fase 4 ontwikkeling in het vak. Deel ervaring en kennis
Nu wordt mijn site maandelijks door ruim 100.000 (honderdduizend) mensen bezocht.
Een persoonlijke website is een persoonlijk internetkantoor.
Dat wil zeggen dat honderdduizend potentiële klanten elke maand mijn kantoor binnenkomen.

Dus mijn verhaal:

In mei 2006 woonde ik een makelaarsbijeenkomst bij.
Ik was toen 44 jaar oud en zat zonder baan en inkomen.

Toen was het makelaarskantoor "Advex-T" aan het werven voor een makelaarsschool.
De training duurde vijf dagen en kostte 2.000 roebel.
Het geld was het laatste, maar er waren geen andere vooruitzichten.

Trainen was voor mij absoluut nutteloos (zowel toen als nu denk ik van wel)

MAAR IK BEN GELUKKIG! Ik hoorde daar wat ik moest horen.
Dat was voor mij toen heel belangrijk.

“makelaar is een eeuwig beroep”

Deze woorden werden gezegd door Sergei Soecharev, een van de weinigen wiens invloed op de ontwikkeling van de professionele vastgoedgemeenschap aanzienlijk was.
Het is jammer dat hij niet meer bij ons is, maar ik ben hem erg dankbaar voor deze woorden, en ik ben waarschijnlijk niet de enige.

Ik ben niet bij Advex-T blijven werken. De interne regels waren daar te streng.
En ik ben een vrijheidslievend persoon, maar met een sterke interne discipline en verantwoordelijkheid.

En ik kwam terecht in “Vloeren”. Het bedrijf bestond toen nog maar vier jaar, maar de makelaars hadden al voldoende werkervaring.

We waren met 43 op kantoor en de training bestond uit het “afluisteren en bespioneren” van de succesvollen en dat is alles)))
Maar voor degenen die willen leren, is dit voldoende.
Zelfs als een makelaar maar één transactie per maand zou doen, zijn dat er maar veertig.
Alle lastige situaties werden door het team besproken en we leerden van elkaar.

Vier jaar later verliet ik het makelaarskantoor om vrij te gaan werken en werd ik makelaar in een particuliere praktijk.

Tegen die tijd had ik al voldoende kennis en aanbevelingen van klanten.

2,5 jaar - Ik heb zelfstandig en redelijk succesvol gewerkt; ik heb in deze periode de moeilijkste transacties gehad. Blijkbaar was de hemelse coördinator mijn kracht en professionele volwassenheid op de proef aan het stellen.
Maar toen besefte ik dat er geen plek was om me te ontwikkelen. En het is triest...

Door de wil van het lot (lees: dankzij mijn ervaring en kennis) verzamelde zich een team van beginnende makelaars om mij heen, met wie ik een partnerschap aanbood aan een andere ervaren makelaar...
Wij werken al vijf jaar gestaag.

Drie jaar geleden kwam ik op het idee om internet te gebruiken om geld te verdienen met mijn kennis.
Een website gemaakt. Ze heeft al meer dan 300 artikelen geschreven.
In 2017 werd de site bezocht door meer dan 1.300.000 mensen en kwam deze terecht in de TOP 100 sites in de categorie “Onroerend goed”
Ik doe zelf websitepromotie, ik werk veel.

Veel geluk iedereen. Kom naar de ontwikkelingsschool, het zal interessant en nuttig zijn!

Met vriendelijke groet, Slobodchikova Olga Dmitrievna

Makelaarsschool voor professionele ontwikkeling

Ik voer de operationele leiding van het bureau. Mijn hogere juridische en economische opleiding gebruik ik met succes in mijn werk. Ik beschik over een aantal certificaten en gekwalificeerde certificaten in het kader van vastgoedactiviteiten. Ik zal nooit mijn morele principes overtreden en niets doen waarvoor ik me later zou schamen.

Marketing specialist. Geeft masterclasses voor makelaars in Moskou. Een serie videotrainingen ontwikkeld en opgenomen voor het trainen van makelaars. Zijn videotrainingen voor makelaars zijn erg populair en worden erkend door veel specialisten op het gebied van vastgoedverkoop.

Business coach op het gebied van vastgoed en vastgoedactiviteiten. Biedt training aan verkoop- en verhuurmakelaars van residentieel en commercieel onroerend goed, waarin alle aspecten van het makelaarschap en de vaardigheden die nodig zijn voor succes aan bod komen. Hij geeft ook trainingen “op locatie” voor het opleiden van makelaars.

Een van de meest populaire bedrijfstrainers voor het trainen van makelaars in Moskou. Auteur van de methodologie ‘Revolving Sales in Real Estate’. Ons vakgebied bruist van de verschillende Know-How. Dit geldt voor de software, het contractuele raamwerk en het trainen van makelaars in hun beroemde ‘revolving sales’.

Een makelaar is een specialist die optreedt als makelaar in de vastgoedbranche en betrokken is bij de begeleiding van aan- en verkooptransacties.

Wat doet een makelaar? Hij werkt als tussenpersoon tussen de verkoper en de koper en geeft advies aan de partijen en hun fysieke en juridische ondersteuning tijdens de transactie. Tot de beroepswerkzaamheden van een makelaar behoren het zoeken naar klanten, het voeren van onderhandelingen, het organiseren van inspecties van onroerend goed en het werken met de benodigde documentatie. De basis van het salaris van een specialist zijn commissies, die afhankelijk zijn van de gesloten deal.

Persoonlijke kwaliteiten

Werken als makelaar gaat in de eerste plaats over het communiceren met mensen en het vermogen om een ​​dialoog tussen partijen op te bouwen. Vanwege deze specificiteit moet een professional basiskennis hebben op het gebied van de menselijke psychologie en een hoog niveau van naleving van de zakelijke etiquette. Voor een makelaar is het noodzakelijk om persoonlijke kwaliteiten te hebben als organisatie, terughoudendheid, openheid en flexibiliteit. Bovendien moet hij een echte diplomaat zijn en de nodige sfeer kunnen creëren, afhankelijk van de situatie en communicatievoorwaarden.

Waar te studeren voor dit beroep

Op dit moment heeft het beroep in het systeem van instellingen voor hoger onderwijs geen specifiek profiel dat overeenkomt met zijn specifieke kenmerken. De opleiding tot makelaar omvat het behalen van een hogere opleiding aan rechtenfaculteiten, evenals economie, met specialisatie op het gebied van management of marketing.

Universiteiten in Rusland waar aanvragers een opleiding kunnen volgen om als makelaar te werken:

• (MSU vernoemd naar MV Lomonosov)
• (GUU)
• (NRU HSE)
• (MGYuA)

Je kunt het beroep van makelaar ook beheersen als je een andere hogere opleiding hebt gevolgd, terwijl je makelaarscursussen volgt. In Moskou kunnen dergelijke cursussen worden georganiseerd door vastgoedbedrijven, maar ook door staatsonderwijsinstellingen.

Voor- en nadelen van makelaar zijn

pluspunten

• vooruitzichten op hoge inkomsten met een hoog niveau van professionaliteit
• flexibel werkschema
• een breed scala aan mogelijkheden voor nieuwe kennissen
• gunstige omstandigheden om uw eigen levensomstandigheden te verbeteren

Minpunten

• Onstabiel inkomen aan het begin van uw carrière
• vrij hoge emotionele belasting
• Onregelmatig werkschema mogelijk
• de noodzaak om voortdurend in contact te staan ​​met klanten

Carrière. Plaatsen van tewerkstelling

Je kunt je carrière starten als makelaar bij gespecialiseerde makelaarskantoren of organisaties die gespecialiseerd zijn in vastgoedtransacties. In dit geval kan een specialist de functie vervullen van een adviseur, een expert op het gebied van stedelijke luxevastgoeden, een makelaar op het gebied van commercieel vastgoed, enz.

Een vooruitzicht op loopbaanontwikkeling op het gebied van onroerend goed is de organisatie van een eigen bureau dat diensten levert ter ondersteuning van vastgoedtransacties.

Gerelateerde beroepen

Een beroep dat vergelijkbaar is met het werk van een makelaar, is het specialisme van een taxateur.

Een taxateur is een specialist die de waarde van verschillende soorten onroerend goed bepaalt: roerende en onroerende goederen, eigendomsrechten, aandelen, immateriële activa, enz.

Ook het werk van een salesmanager kent een aantal overeenkomsten met het beroep van makelaar.

De verkoopmanager houdt zich bezig met het optimaliseren van de promotie van goederen op de markt op verschillende niveaus, afhankelijk van de specificaties en verkoopvolumes.

Makelaar, of makelaar in onroerend goed. Veel avontuurlijke mensen voelen zich aangetrokken tot dit beroep. Van buitenaf lijkt het alsof het gemakkelijk geld is. Ik bracht de verkoper en de koper bij elkaar, controleerde de documenten volgens het sjabloon, nam een ​​commissie van 100 of zelfs 200 duizend. En het werk is maar voor een paar dagen, en je hebt geen hogere opleiding nodig. Wat is makkelijker? Is geld zo gemakkelijk voor agenten, ontdekte de correspondent uit eigen ervaring IQ-recensie Anatoly.

Waarom ik als makelaar ben gaan werken

Nou, alles is hier eenvoudig. Sinds mijn kindertijd heb ik een voorliefde voor gratis geschenken. Mijn moeder wilde bijvoorbeeld dat ik dokter werd. En zelf heb ik nooit een beroep nagestreefd waarin je veel moet studeren, lang moet oefenen en hard moet werken om iets te bereiken. Na mijn studie bleef ik lange tijd in tijdelijke banen buiten mijn specialiteit hangen, gewoon om meer betaald te krijgen. De tijd verstreek en het was tijd om te beslissen waar het mogelijk was, om niet te belasten en meer geld te betalen.
Op internet kwam ik een vacature tegen. Ze beloofden me alles vanaf nul te leren en een stabiel inkomen van 60 duizend per maand. Ik herinnerde me meteen het incident toen het appartement van mijn grootvader werd verkocht. Sommige mensen kwamen, tekenden iets en verdienden, zoals ik later ontdekte, 5.000 dollar. Het is goed dat ze het van de kopers hebben overgenomen en niet van ons.

Een typische advertentie ziet er ongeveer zo uit:

“Makelaar gezocht. Werkervaring en opleiding doen er niet toe. Een groot bedrijf werft stagiaires. Als u dat wenst, leiden wij u vanaf nul op. Het salaris is hoog, vanaf 50 duizend per maand, het plafond is niet beperkt. Telefoongesprek!"

Werken als makelaar bij Inkom-Real Estate. Hoeveel kan een agent zonder ervaring verdienen?

Er waren twee interviews. Bij het eerste gesprek ontmoet een personeelsfunctionaris u in een ‘vergaderruimte’ en vertelt over de vacature, het bedrijf etc. Ze waarschuwden meteen dat het salaris ‘zwart’ was. Dit stoorde mij niet, net zoals ze zich niet schaamden voor mijn werkverleden met verschillende functies, die ik niet langer dan zes maanden bekleedde. Over het algemeen hebben ze verschillende gebieden: wederverkoop, nieuwbouw, verhuur en herenhuizen. Ik kwam een ​​advertentie tegen voor het werven van makelaars voor de secundaire appartementenmarkt, en ze stuurden me daarheen.

Bij het tweede gesprek ontmoette ik het hoofd van de afdeling. De dialoog was kort, waarna er een rondleiding volgde op het Inkom-kantoor. Ik kreeg de afdeling te zien en kreeg een mentor toegewezen. De mentor wordt door het hoofd van de afdeling geselecteerd uit ervaren makelaars. Vanaf de allereerste dag gaven ze me een enorme encyclopedie. Het moest bijna woord voor woord geleerd worden. Er zijn veel verschillende onderhandelingstechnieken, ‘cold calling’-technieken, verzamelingen wetten over onroerendgoedtransacties. Het is raadzaam dit allemaal goed te weten, dit komt goed van pas tijdens het werkproces. Het kopiëren en meenemen van het volume buiten het kantoor is ten strengste verboden.

Salarisstructuur en carrièreladder in het bedrijf “Inkom-Real Estate”

• agent - 40%;
• makelaar-expert - 60%;
• senior deskundige - 70%.

Er zijn verschillende stadia van loopbaangroei. Naarmate u in positie groeit, neemt het percentage van de deal toe:

• stagiair-agent - 20% van de commissie;
• agent - 40%;
• makelaar-expert - 60%;
• senior deskundige - 70%.

Ik heb dit de eerste dag berekend en was erg overstuur, ik dacht dat minstens de helft van de commissie aan de makelaar was betaald. Overleven van 36 duizend maakte geen deel uit van mijn plannen. Wat mij ervan weerhield smadelijk te vluchten, was een laken met vooraanstaande werknemers dat op kantoor hing. Daar werden agenten geplaatst in aflopende volgorde van het aantal transacties en de totale commissie. Het maximale aantal transacties is 32, de maximale commissie bedraagt ​​ongeveer 10 miljoen, waarvan er 7 in uw zak gaan. Dus een goede makelaar in Moskou verdient een half miljoen roebel per maand. En vóór de ineenstorting van de roebel was het heel erg cool.

Ze geven je geen klanten; je moet ze zelf zoeken. In werkelijkheid streven alle nieuwkomers ernaar om snel tenminste een bepaalde klant te vinden, zodat hun persoonlijke commissie toeneemt. Het stijgt na de eerste zeven transacties. Bereken nu hoeveel u uit deze 180 duizend in uw handen krijgt - 36 duizend. Zelfs als je één deal per maand sluit, is het alleen maar lachen, geen geld voor Moskou.

Hoeveel verdienen topmakelaars in Moskou?

Ik vroeg mijn mentor waarom ze minder dan 10 deals heeft, en daarmee behoort ze tot de top. Waarop ik het antwoord kreeg:

“Ik heb er nooit naar gestreefd om meer deals te sluiten voor een minimale commissie. Ik had deals met commissies van een half miljoen en een miljoen. Ik had nog steeds niet genoeg om voor centen te rennen. Hoezeer de cliënt zich ook laat ‘afsnijden’, zoveel zal ik ‘afsnijden’.

De mensen aan de top waren verschillend van karakter. Meestal van andere afdelingen. Maar ik heb ze met eigen ogen gezien. Het is heel ongebruikelijk om naar een meisje te kijken dat amper dertig wordt en weet dat ze meer dan tienduizend dollar per maand verdient. Of een vrouw die eruitziet als een kraamverkoopster, die over haar dochter praat, hoe ze van haar moeder eist dat ze haar studie in Cambridge betaalt, omdat al haar vrienden van een eliteschool in Moskou daar gaan studeren. Over het algemeen dienden deze mensen als motivatie voor mij.

Opleidingstraject vastgoed

Na het bestuderen van de dikke map, ging ik verder met de praktijkopleiding. Ik heb de databases bekeken. Er zijn twee grootste: "Navigator" en "Winnaar". Ik werd gedwongen ze te bellen. Urenlang dom bellen en jezelf voorstellen als klant, om te leren praten. Ik ben van nature introvert, het is nog steeds een marteling.

Vervolgens lieten ze mij advertenties afdrukken en stuurden ze om ze uit te pikken. In de toekomst moest ik op eigen kosten advertenties afdrukken. Computers op kantoor zijn traag en ouderwets. Het is verrassend dat zo'n rijk kantoor de kantoorapparatuur niet kan veranderen. Dit is echter zichtbaar in het hele mechanisme van Incoms werk. Door al het sap uit jonge agenten te persen, vertrekken velen na slechts een paar transacties te hebben gedaan, waarvan het bedrijf 80% neemt, en organiseren ze een structuur van kleine LLC's die zijn geregistreerd op naam van filiaaldirecteuren met het oog op belastingontduiking, enz. Incom is over het algemeen enorm, betaalt vrijwel geen belasting en bespaart op alles. Naast trainen.

Voor het theoretische gedeelte worden om de paar weken businesscoaches uitgenodigd. Tijdens de trainingen worden er business games gehouden en komen meer psychische problemen aan bod.

Een van de meest populaire problemen: hoe 'verkoop' je een dienst aan een klant voor 180 duizend, als er veel bureaus in de buurt zijn die voor 100 duizend en minder werken?

Antwoord: benadruk het merk dat wij de beste zijn, dat ze overal kunnen misleiden, voor kwaliteit moet je betalen, of zeggen dat de aannemer alles betaalt, en de service voor jou gratis is!

Er zijn regelmatig lezingen voor alle beginners. Elke maand komen er 200 tot 400 nieuwe mensen bijeen in een enorme conferentiezaal, waar filiaaldirecteuren en andere managers, bijna allemaal dollarmiljonairs, met hen spreken. Ze vertellen verhalen over hoe je in de jaren negentig in zes maanden tijd geld kon verdienen voor een appartement in Moskou, maar nu alleen de besten overleven.

Verkoop van appartementen in nieuwe gebouwen

Deze lezingen zijn motiverender; het meeste van wat daar wordt gezegd, wordt door de mentor dan als inconsistent met de werkelijkheid bestempeld. Tijdens de lezing zeggen ze bijvoorbeeld dat INCOM graag op eigen kosten appartementen koopt die u tegen een prijs vindt die 10% onder de marktprijs ligt, en u een commissie betaalt als deze volgens de markt wordt verkocht. Als je bij je mentor navraagt, blijkt dat ze voor bijna een doos wodka eengezinsappartementen van dronkaards opkopen; niemand zal iets kopen dat 70% van de marktprijs of meer kost.

Waar kan een agent zijn eerste klanten krijgen?

Er zijn verschillende bronnen van klanten van INCOM zelf:

• werkzaamheden op kantoor, waarbij je de binnenkomende klantenstroom adviseert en gaandeweg contracten afsluit;
• plicht op een telefoon met meerdere lijnen, hier moet je een klant aantrekken die gratis informatie wil krijgen;
• gratis consultaties in “One Window”-centra;
• gratis adviesgesprekken vanuit een bedrijfsminibus (heb je ze al gezien?).

Voor de eerste twee soorten consulten moet u slagen voor een praktijkexamen; “groene” beginners zijn niet toegestaan. Het werkrooster is flexibel, dienst- en overlegverplichtingen zijn volgens het rooster verplicht. In zijn vrije tijd zoekt de jonge makelaar klanten op internet en via advertenties. Op de een of andere manier hebben ze me meteen afgekoeld met internet, zeggen ze, daar is meer concurrentie. Daarom ging ik de hele tijd rond en plaatste ik advertenties.

Prikbord voor appartementen te koop bij de ingang

U plaatst 100-300 advertenties per dag en wacht op oproepen. Er zijn tien of meer telefoontjes per dag, de golf verdwijnt na een week als je geen nieuwe advertenties plaatst, die voortdurend worden verstoord door nutspersoneel. We lijmen en zij breken het af, dus we werken en haten elkaar.

De essentie van een beginnend makelaar zijn in één zin : vandaag plaats je advertenties, en morgen... plaats je weer advertenties!

Alles is voor eigen rekening: papier, verf, reizen. Mijn mentor drukte een aantal advertenties voor mij af, maar ik gaf veel geld uit: 5.000 per maand. Er waren geen deals en geen deals, daarom.

Voorbeeld van koopgedrag van klanten:

— Zoek alsjeblieft een eenkamerappartement in Zhulebino voor 4 miljoen.

— Niemand verkoopt voor dit geld in Zhulebino, je kunt in het gebied aan de overkant kijken.

- Nee, ik heb alleen Moskou nodig, waar het pensioen duizend roebel hoger is.

– Overweeg je Nieuw Moskou?

- Nee, alleen Zhulebino, mijn dochter woont daar. Tot ziens.

Voorbeeld van verkoopgedrag:

- Ik heb een mooi appartement, in Brezjnevka, 55 meter, help me het te verkopen!
- Oh, mijn buurman vertelde me dat bakstenen daar straling afgeven, alleen idioten kopen ze daar. Onder de Sovjet-Unie werden ze gebouwd om lang mee te gaan, maar nu zijn deze hutten iets wat je je vijand niet toewenst. Nou, als je mijn appartement niet wilt verkopen, zullen we andere makelaars zoeken, zij zullen het geld van Brezjnev afscheuren, op dit moment kosten alle appartementen daar miljoenen, je zou denken dat de mijne nog erger is!

- Hoe veel wil je ervoor?

- Minimaal 6 miljoen!

— In het nieuwe huis ernaast wordt 72 meter verkocht voor 5,2 miljoen, voor die prijs verkoop je het nooit.

- Oh, mijn buurman vertelde me dat bakstenen daar straling afgeven, alleen idioten kopen ze daar. Onder de Sovjet-Unie werden ze gebouwd om lang mee te gaan, maar nu zijn deze hutten iets wat je je vijand niet toewenst. Nou, als je mijn appartement niet wilt verkopen, zullen we andere makelaars zoeken, zij zullen het geld van Brezjnev afscheuren, op dit moment kosten alle appartementen daar miljoenen, je zou denken dat de mijne nog erger is!

Veel agenten krijgen een baan als adverteerder om op zijn minst iets te verdienen terwijl er geen deals zijn. Ik dacht er ook aan om te gaan.

Het verhuren van panden

In drie maanden verdiende ik 0 roebel, gaf ik 15-20 duizend uit, de lunch niet meegerekend. Het geld raakte op en er werden geen nieuwe inkomsten verwacht. Op een gegeven moment besefte ik dat dit niets voor mij was en gaf ik het op. Ik ben niet de enige. Na mij kwamen er nog een aantal stagiaires naar de afdeling en voordat ik vertrok. Terwijl ik nog aan het werk was, stopte een vrouw, die na 2 jaar proberen nog steeds geen 7 deals kon scoren. Al die tijd sponsorde haar man haar pogingen; er was niemand om mij te sponsoren.

Wat kun je zeggen als recensie over het werken als makelaar bij Inkom?

De baan is geschikt voor gezellige, getrouwde vrouwen van middelbare leeftijd. Volgens de statistieken zijn dit degenen die klanten het meest vertrouwen. U mag in geen geval naar makelaars gaan als u introvert bent, niet van ongevraagd bellen, communiceren met mensen en andere soortgelijke dingen houdt. Als je stabiliteit zoekt, is deze baan zeker niets voor jou.

Met dit soort werk kun je ook geen hypotheek krijgen, maar vastgoedexperts krijgen een soort ‘grijze’ certificaten voor banken. Als u makelaar wilt worden alleen maar om provisievrij met uw appartement te onderhandelen en 200.000 euro te besparen, zal dat niet werken; dit is pas mogelijk na het afsluiten van zeven transacties.

Persoonlijk heb ik de indruk dat het vak ‘stinkt’. Als je geld wilt verdienen, moet je, als je niet direct liegt, veel dingen verborgen houden. Plus kruip over de klant heen, probeer te behagen. Zoals mijn mentor zich een incident herinnerde:

“Er zit een dronkaard voor me, hij komt zijn eenkamerappartement verruilen voor een kamer, zodat hij wat te drinken heeft. Hij ziet er bijna dakloos uit. Hij stinkt, maar ik glimlach naar hem. Ik glimlach, want sinds ik hem met respect heb behandeld, gaat hij nergens anders heen, hij zal zich bij mij aanmelden voor elke commissie. En de commissie zal 900 duizend bedragen, dus ik glimlach.”

Slechts enkelen slagen; honderden gaan door de sapcentrifuge. Dit alles doet denken aan een bepaald model van de ‘American Dream’: als er een peer hangt, kun je niet eten, maar je buurman slaagt er op de een of andere manier in. Tot slot citeer ik de woorden van een van de directeuren van INCOM, die ik me tijdens de lezing herinnerde en die 100% waar zijn:

“Het maakt ons niet uit wie je vader is, wie je moeder is of welke connecties ze hebben. Inkom is een van de weinige bedrijven in Rusland waar iedereen, absoluut iedereen, honderdduizenden roebels per maand kan komen verdienen zonder enige connectie. Nergens anders kun je in 3 jaar tijd helemaal opnieuw geld verdienen voor een appartement in Moskou (geen hypotheek), maar we hebben agenten die het hebben gedaan. Hier is iedereen gelijk en kijken we alleen naar het resultaat!”

Video over alle fijne kneepjes van het werken als makelaar